Teknik foot-in-the-door: Perbedaan antara revisi

'''Teknik ''foot-in-the-door''''' (FITD) adalah taktik yang digunakan untuk membuat seseorang setuju dengan suatu permintaan yang besar dengan terlebih dahulu membuat mereka setuju dengan permintaan yang lebih kecil.<ref name="Freedman">{{cite journal|last1=Freedman|first1=J. L.|last2=Fraser|first2=S. C.|title=Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique.|journal=Journal of Personality and Social Psychology|date=1966|volume=4|issue=2|pages=195–202|doi=10.1037/h0023552}}</ref><ref>{{cite journal|last1=Burger|first1=J. M.|title=The Foot-in-the-Door Compliance Procedure: A Multiple-Process Analysis and Review|journal=Personality and Social Psychology Review|date=1999|volume=3|issue=4|pages=303–325|doi=10.1207/s15327957pspr0304_2}}</ref><ref>{{cite journal|last1=Dillard|first1=J. P.|title=Self-Inference and the Foot-in-the-Door Technique Quantity of Behavior and Attitudinal Mediation|journal=Human Communication Research|date=1990|volume=16|issue=3|pages=422–447|doi=10.1111/j.1468-2958.1990.tb00218.x}}</ref> Teknik FITD cukup efektif karena manusia memiliki konsepsi "perkiraan berlanjut". Pada dasarnya, jika seseorang setuju dengan komitmen atau permintaan yang kecil, mereka akan lebih mungkin untuk mengikuti arah yang diinginkan dan merasa perlu memenuhi permintaan yang lebih besar.<ref>[http://www.studentaffairs.umd.edu/groups/foot.html Studentaffairs.umd.edu] {{webarchive |url=https://web.archive.org/web/20100530162948/http://www.studentaffairs.umd.edu/groups/foot.html |date=May 30, 2010 }}</ref> Dalam kata lain, cara kerja teknik FITD adalah dengan mendapatkan persetujuan untuk permintaan yang kecil dan lalu secara perlahan mendapatkan persetujuan untuk permintaan yang lebih besar.

 

{{reflist}}

 

[[Kategori:Psikologi]]