|
[[Berkas:Wolseley 6-80 front.jpg|jmpl|200px|Logo [https://www.apli.or.id/assets/svg/logo-new-apli-web.svg APLI]]]
{{istilah asing}}
'''Penjualan langsung''' merupakan sebuah [[strategi]] untuk mem[[promosi]]kan [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk memengaruhimempengaruhi [[tindakan]] [[konsumen]].<ref name="Komunikasi"> [http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf Komunikasi Pemasaran Terpadu] {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20110813065623/http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf |date=2011-08-13 }}. Diakses 29 Mei 2010.</ref> Penjualan langsung (''hardsell'') lebih menekankan pengambilan [[keputusan]] yang didasarkan atas [[rasional]] atau karena adanya [[keuntungan]] tambahan yang diberikan suatu produk.<ref name="Principles 1"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 14.</ref> [[Wujud]] dari penjualan [[langsung]] (''hard sell'') dapat ditemui dalam bentuk [[promosi penjualan (''sales promotion'')]], penjualan [[pribadi]] (''personal selling''), penjualan langsung (''direct response marketing''), sertabarang ''merchandisingdagangan dan pointtemplat of purchase''pembelian.<ref name="Principles 1"/ > Ketua MPR RI, [[Bambang Soesatyo]] selaku penasehat Asosiasi Penjualan Langsung [[Indonesia]] (APLI) mengungkapkan bahwa potensi ekonomi dari industri penjualan langsung di tahun 2021 diperkirakan menembus Rp 25 triliun.<ref>{{Cite news|last=Laucereno|first=Sylke Febrina|title=UMKM dan Penjualan Langsung Dorong Ekonomi di Masa Pandemi|url=https://finance.detik.com/berita-ekonomi-bisnis/d-5482610/umkm-dan-penjualan-langsung-dorong-ekonomi-di-masa-pandemi|work=[[Detik.com|detikcom]]|language=id-ID|access-date=2021-06-30}}</ref> ▼[[Berkas:Wolseley 6-80 front.jpg|thumb|right|200px|Ilustrasi penjualan langsung]]
▲'''Penjualan langsung''' merupakan sebuah [[strategi]] untuk mem[[promosi]]kan [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk memengaruhi [[tindakan]] [[konsumen]].<ref name="Komunikasi"> [http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf Komunikasi Pemasaran Terpadu]. Diakses 29 Mei 2010.</ref> Penjualan langsung (''hardsell'') lebih menekankan pengambilan [[keputusan]] yang didasarkan atas [[rasional]] atau karena adanya [[keuntungan]] tambahan yang diberikan suatu produk.<ref name="Principles 1"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 14.</ref> [[Wujud]] dari penjualan [[langsung]] (''hard sell'') dapat ditemui dalam bentuk promosi penjualan (''sales promotion''), penjualan [[pribadi]] (''personal selling''), penjualan langsung (''direct response marketing''), serta ''merchandising dan point of purchase''.<ref name="Principles 1"/>
== Media ==
Dalam penjualan langsung untuk menyentuh [[pikiran]] dan [[perasaan]] [[konsumen]], dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:
=== Promosi penjualan (''sales promotion'')Penjualan ===
Promosi penjualan merupakan [[fungsi]] dari [[marketing]]pemasaran [[komunikasi]] yang memperbesar [[aksi]] dengan menambahkan [[insentif]] dalam menawarkan [[merek]]. <ref name="Principles 4"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 18.</ref> Promosi penjualan didesain untuk jangka [[pendek]] dan dikatakan berhasil apabila dalam waktu singkat berhasil untuk meningkatkan dan mempercepat jumlah penjualan produk. <ref name="Principles 4"/> Promosi penjualan terbagi menjadi berorientasi pada konsumen dan berorientasi pada penjualan. <ref name="Principles 4"/> Berorientasi pada konsumen adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk memengaruhimempengaruhi [pembeli]] atau [[pengguna]]. <ref name="Principles 4"/> Berorientasi pada penjualan adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk memengaruhimempengaruhi konsumen melalui pedagang besar (''wholesaler''), distributor, dan pedagang kecil (''retailer''). <ref name="Principles 4"/>
Spesifikasi Blackberry Bold 9900 / BlackBerry Dakota
=== Penjualan Pribadi ===
* Jaringan : Tri-Band HSPA+, Quad-Band GSM/EDGE
Penjualan pribadi merupakan bentuk penjualan langsung yang dilakukan dengan cara [[tatap muka]].<ref name="Principles"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 15.</ref> Seorang pemasar akan menawarkan produknya sebagai [[solusi]] atas permasalahan yang sering dialami konsumen.<ref name="Principles"/> Di dalam penjualan pribadi, terdapat jalinan [[komunikasi interpersonal]] (dua arah) antara pembeli dengan penjual.<ref name="Principles"/>
* Dimensi : 115 x 66 x 10.5 mm
* Layar : TFT Capacitive touchscreen 2.8? – VGA (640×480), 287 dpi resolution
* Desain : Candy Bar, Keyboard QWERTY, Optical Trackpad
* Processor : 1,2GHz
* Sistem Operasi : Blackberry OS 7
* Kamera : 5MP, Video Recording kualitas HD 702p
* Memori : 768 RAM, internal 8GB, microSD card hingga 32GB
* Konektivitas : Dual-Band Wi-Fi®, Bluetooth with EDR
* Browser : Blackberry Browser, HTML5
* Fitur Lain : Orientation Sensor (Accelerometer), Digital Compass (Magnetometer), Proximity Sensor, NFC technology,
* Baterai : Li-on 1230 mAh
=== Penjualan Langsung ===
Menurut informasi yang beredar di internet BlackBerry Bold 9900 atau Blackberry Dakota ini tersedia mulai tanggal 16 September melalui distributor-distributor resmi, yakni PT Teletama Artha Mandiri, PT Comtech Cellular, dan PT Selular Media Infotama.
Menggunakan sistem loop [[tertutup]], [[ineraktif]], dan pengiriman [[pesan]] yang bertujuan untuk mengubah tingkah laku konsumen.<ref name="Principles 1"/> Sistem penjualan langsung tersebut digunakan untuk menciptakan respon konsumen secara langsung. <ref name="Principles 1"/> ▼minat hub 087869560629
=== Penjualan pribadiPartaian (''personaldan selling'')Titik Pembelian ===
MerupakanPenjualan bentukpartaian penjualanmerupakan langsungkegiatan yanguntuk dilakukanmenciptakan dengan[[gambaran]] caramerek sampai ke tingkat [[tatap mukapengecer]].<ref name="Principles 3"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 1516.</ref> SeorangTitik pemasarpembelian akanadalah menawarkankegiatan produknyauntuk sebagaimenampilkan [[solusi]]produk atasdi permasalahantempat-tempat yangstrategis seringdi dialamisebuah konsumen.<reftoko name="Principles"/>dengan Ditujuan dalamuntuk penjualanmenarik pribadi,perhatian terdapatkonsumen jalinanterhadap [[komunikasimerek interpersonal]] (dua arah) antara pembeli dengan penjualtersebut.<ref name="Principles 3"/>
=== Penjualan langsung (''direct response marketing'') ===
▲Menggunakan sistem loop [[tertutup]], [[ineraktif]], dan pengiriman [[pesan]] yang bertujuan untuk mengubah tingkah laku konsumen.<ref name="Principles 1"/> Sistem penjualan langsung tersebut digunakan untuk menciptakan respon konsumen secara langsung. <ref name="Principles 1"/>
=== Penjualan partaian (''merchandising'') dan titik pembelian (''point of purchase'') ===
Penjualan partaian merupakan kegiatan untuk menciptakan [[gambaran]] merek (''brand image'') sampai ke tingkat [[pengecer]]. <ref name="Principles 3"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 16.</ref> '' Titik pembelian (''Point-of-Purchase'' (P-O-P)) adalah kegiatan untuk menampilkan produk di tempat-tempat strategis di sebuah toko dengan tujuan untuk menarik perhatian konsumen terhadap merek tersebut.<ref name="Principles 3"/>
== Kegunaan ==
Penjualan langsung ini digunakan untuk memengaruhimempengaruhi [[tingkah laku]] [[khalayak]] untuk dengan segera membeli produk tersebut karena adanya tambahan insentif yang diberikan.<ref name="Principles 4"/> BiasaPenjualan langsung biasa digunakan untuk produk-produk dengan harga jual rendah (low involvement) seperti produk kebutuhan hidup sehari-hari. <ref name="Principles 4"/>
== Kelebihan dan kelemahan == ▼Kelebihan dari penjualan langsung ini adalah mampu meningkatkan [[jumlah]] penjualan dengan segera.<ref name="Principles 4"/>. Sedangkan, kelemahannya adalah hanya dapat dilakukan pada konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut dan bukan untuk menarik [[pengguna]] baru. <ref name="Principles 4"/> Sistem penjualan langsung seperti ini tidak dapat mewujudkan [[kesetiaan]] (loyalitas) konsumen terhadap suatu merek produk. <ref name="Principles 4"/> ▼
== Pranala luar ==
* [http://www.is.co.id/ Program Point of Sales]
▲== Kelebihan dan kelemahanKelemahan ==
▲Kelebihan dari penjualan langsung ini adalah mampu meningkatkan [[jumlah]] penjualan dengan segera.<ref name="Principles 4"/> . Sedangkan , kelemahannya adalah hanya dapat dilakukan pada konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut dan bukan untuk menarik [[pengguna]] baru. <ref name="Principles 4"/> Sistem penjualan langsung seperti ini tidak dapat mewujudkan [[kesetiaan]] (loyalitas) konsumen terhadap suatu merek produk. <ref name="Principles 4"/>
== Referensi ==
{{reflist}}
{{Authority control}}
[[Kategori:Periklanan]]
[[Kategori:Bisnis]]
[[Kategori:Pemasaran]]
[[en:Hard sell]]
| 