Frank Bettger: Perbedaan antara revisi

'''Frank Bettger''' lahir pada tahun 1888 dan dibesarkan di Philadelphia.{{fact}} Ayahnya meninggal tanpa memiliki asuransi jiwa, sehingga ibunya harus mengurus lima anaknya yang masih kecil, tiga diantaranya meninggameninggal karena terkena wabah penyakit.{{fact}} Pahlawan bagi Bettger adalah tokoh dari kota itu, [[Benjamin Franklin]].{{fact}}

Frank Bettger pernah menjadi bintang bisbol, dengan memperkuat tim ''[[St. Louis Cardinals|St.Louis Cardinals]]''. Cedera di lengan membuat kariernyakarirnya dibidang olahraga berakhir, dan dengan tanpa berbekal ketrampilan khusus apapun, ia bersepeda di jalanan kotkota akelahirannyakelahirannya, [[Philadelphia]], untuk mengumpulkan uang angsuran bagi sebuah perusahaan perabot rumah, perusahaan tempatnya bekerja.

Untuk mengatasi ketakutan penuh keputusasaan yang menghalanginya dalam menjual, di usia 29 tahun, Bettger bertanya pada kelompok ''YMCA'' setempat apakah di sana memiliki program semacam kursus berbicara. Setelah diberitahu bahwa kursus itu ada padpada saat itu, ia diperkenalkan pada pemimpin kursus, Dale CArnegieCarnegie.

Jadi, dimulailah persahabatan yang panjang dengan penulis ''How to Win Friend and Influence People''. Bettger belajar tenantgtenang bagaimana cara mengenyahkan ketakutannya saat mengucapkan beberapa patah kata di depan audiensi, yang pada akhirnya nanti, masalah yang dihadapinya berubah menjadi bagaimana cara untuk berhenti berbicara. Selanjutnya, ''Carnegie'' mengundang wiraniaga muda ini untuk bergabung dengannya dalam tur berbicara di seluruh wilayah [[Amerika Serikat|Amerika]].

Bettger akhirnya menemukan paradoks bahwa cara terbaik untuk mengembangkan kepercayaan diri dengan cepat adalah melalui berbicara pada kelompok-kelompok: begitu anda telah melakukannya beberaqpabeberapa kali, maka pendekatan terhadap seorang yang penting menjadi tidak terlalu menakutkan, dan sekaligus, anda dapat memperbesar lingkaran kontak anda. Seperti yang diungkapkan bettgerBettger, berbicara di depan umum membuat anda keluar dari tempurung anda. Kemampuan untuk berbicara di depan orang-orang dapat menaikkan tingkat keberanian anda secara keseluruhan dan menjadi fondasipondasi utama menuju kehidupan yang sukses.

Bettger menjadi begitu sukses sehingga ia dapat pensiun di usia 40 Tahun. Setelah didepak dari tim bisbol karena bermain terlalu santai, bettger memutuskan untuk membuktikan satu poin kepada bekas pelatihyapelatihnya dengan melipat ganda kan kadar antusiasme dalam tim barunya. Caranya itu terbukti berhasil dengan baik sehingga para wartawan surat kabar mejulukinyamenjulukinya "Pep Energi Bettger". Ia pun mejadimenjadi pemain utama tim dan penghasilannya meningkat 700 persen. Selanjutnya, lantaran tidak bekerja dengan baik dalam bidang asuransi, ia memutuskan untuk menerapkan kadar antusiasme yang sama untuk pekerjaannya. Lagi-lagi ia menyaksikan perbedaan yang mengejutkan dalam hasil yang deprolehnyadiperolehnya.

Nasihat konvensional menyatakan bahwa anda akan merasa antusias ketika mencapai keberhasilan pada sesuatu hal, perasaan itu muculmuncul setelah aksi. Akan tetapi, Bettger menemukan kebenaran dari hasil penelitian yang dilakukan filsuf dari [[Harvard]], [[William James]], bahwa aksi dapat menciptakan perasaan antusias. Artinya, anda dapat menjadi bergairah tentang sesuatu semata-mata dengan menunjukan kegairahan itu melalui tindakan. Selanjutnya, dalam bukunya, Bettger menandai ilmu kognitif masa kini dengan menganjurkan bahwa praktik senyum secara teratur menciptakan perasaan bahagia dan niat baik.

Dengan menyakinimeyakini pepatah yang mengatakan bahwa keberhasilan datang kepada orang-orang yang mau menampakanmenampakkan diri, Bettger membuat komitmen untuk melakukan sekurang-kurangnya empat atau lima panggilan telepon untuk berjualan. Sebagai tambahan, ia mencatat semua pertemuannya saat menjual.

Dengan pendekatan yang disipilindisiplin ini, ia dapat mengaji ulang hasil secara keseluruhan, menyusun jumlah rata-rata uang yang ia hasilkan untuk setiap panggilan, apakah ia jadi atau tidak jadi menjual satu polis. Dedikasi untuk berpergianbepergian ke sana-kemari membuat tugasnya untuk menadpatkanmendapatkan komisi tampak jauh lebih mudah. Faktor penting lain dalam kesuksesakesuksesan bettgerBettger adalah bahwa pada setiap sabtu pagi ia duduk dan membuat rencana untuk minggu berikutnya. Ini bukan hanya membuatnya lebih rileks ketika ia memulai bekerja pada senin pagi karena ia telah memikirkan orang-orang yang akan ia kunjungi, melainkan juga membuat pekerjaan itu lebih menarik. Ia memperhatikan bahwa angkatan penjualan internasional''Internasional businessBusiness Machines'' machines(IBM) terkenal efektif karena mereka menggunakan lembar perencanaan mingguan sehingga setiap jam dalam sehari telah dipertimbangkan dengan matang. Bettger berkesimpulan bahwa "Menjual adalah pekerjaapekerjaan termudah di dunia bila anda bekerja keras, tetapi menjadi pekerjaan tersulit di dunia bila anda mencoba untuk mengerjakannya dengan mudah."

Buku bettgerBettger adalah ringkasan tenatngtentang segala hal yang ia pelajari sebagai seorang wiraniaga. Dalam 35 bab, ada ratusan gagasan hebat. Berikut adalah beberapa contohnya:

# Para penjual terbaik tidak "menjual", mereka mencaritahumencari tahu apa yang diinginkan orang lain, lalu membantu mereka menemukan cara tebaikterbaik mendapatkannya.

# BerinvestatsilahBerinvestasilah dengan meningkatkan pengethanuanpengetahuan anda tentang perusahaan anda. Ini wajib dilakukan.

# Gunakan pertanyaan ajaib untuk melibatkan diri anda dalam keberadaan seorang calon klien. Tanyakan kepada mereka "Bagaimana anda bisa masuk ke dalam bisnis ini, pak/bu? sejarah tentang karier seseorang selalu menjadi inatminat terbesar bagi mereka.

# Persiapkan presentasi bagi seorang audiensi seolah audiensi anda berjumlah 100 orang, misalnya membuat periapanpersiapan layak untuk setiap petemuanpertemuan.