Revisi per 29 Mei 2010 18.08 sunting 89Ruth (bicara \| kontrib) 1.094 suntingan Tidak ada ringkasan suntingan ← Revisi sebelumnya		Revisi per 30 Mei 2010 02.05 sunting balikkan TjBot (bicara \| kontrib) Bot 254.415 suntingan k bot kosmetik perubahan Revisi selanjutnya →
Baris 5: Dalam penjualan langsung untuk menyentuh [[pikiran]] dan [[perasaan]] [[konsumen]], dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah: === Promosi Penjualan (''Sales promotion'') === Promosi penjualan merupakan [[fungsi]] dari [[marketing]] [[komunikasi]] yang memperbesar [[aksi]] dengan menambahkan [[insentif]] dalam menawarkan [[merek]]. <ref name="Principles 4"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 18.</ref> Promosi penjualan didesain untuk jangka [[pendek]] dan dikatakan berhasil apabila dalam waktu singkat berhasil untuk meningkatkan dan mempercepat jumlah penjualan produk. <ref name="Principles 4"/> Promosi penjualan terbagi menjadi berorientasi pada konsumen dan berorientasi pada penjualan. <ref name="Principles 4"/> Berorientasi pada konsumen adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk mempengaruhi [pembeli]] atau [[pengguna]]. <ref name="Principles 4"/> Berorientasi pada penjualan adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk mempengaruhi konsumen melalui pedagang besar (''wholesaler''), distributor, dan pedagang kecil (''retailer''). <ref name="Principles 4"/> === Penjualan pribadi (''personal selling'') === Merupakan bentuk penjualan langsung yang dilakukan dengan cara [[tatap muka]].<ref name="Principles"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 15.</ref> Seorang pemasar akan menawarkan produknya sebagai [[solusi]] atas permasalahan yang sering dialami konsumen.<ref name="Principles"/> Di dalam penjualan pribadi, terdapat jalinan [[komunikasi interpersonal]] (dua arah) antara pembeli dengan penjual.<ref name="Principles"/> === Penjualan langsung (''direct response marketing'') === Menggunakan sistem loop [[tertutup]], [[ineraktif]], dan pengiriman [[pesan]] yang bertujuan untuk mengubah tingkah laku konsumen.<ref name="Principles 1"/> Sistem penjualan langsung tersebut digunakan untuk menciptakan respon konsumen secara langsung. <ref name="Principles 1"/> === ''Merchandising dan Point of Purchase.'' === ''Merchandising'' merupakan kegiatan untuk menciptakan [[gambaran]] merek (brand image) sampai ke [[[level]] [[pengecer]]. <ref name="Principles 3"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 16.</ref> '' Point-of-Purchase'' (P-O-P) adalah kegiatan untuk menampilkan produk di tempat-tempat strategis di sebuah toko dengan tujuan untuk menarik perhatian konsumen terhadap merek tersebut.<ref name="Principles 3"/>

Penjualan langsung: Perbedaan antara revisi