'''Teks tebal'''{{ADR}}
'''Negosiasi''' adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.<ref>{{en}} Seng, Joo Seng; Elizabeth, Ngah-Kiing Lim. Strategies for Effective Cross – Cultural Negotiation: The FRAME Approach. 2004. Singapore. McGrawHill.hal 5 - 6.</ref> Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal.<ref>{{en}}Oxford Learner's Pocket Dictionary. 3rd Ed. 2004. China. Oxford University Press.</ref>
Negosiasi merupakan suauntuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.<ref>{{en}} Seng, Joo Seng; Elizabeth, Ngah-Kiing Lim. Strategies for Effective Cross – Cultural Negotiation: The FRAME Approach. 2004. Singapore. McGrawHill.hal 5 - 6.</ref> Menuruttusuatu proses saat dua pihak mencapai [[perjanjian]] yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama dmunikasidan [[kompetisi]].<ref name="konflik"/>Termasuk di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau memengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu.<ref name="konflik">p[http://www.conflictanddevelopment.org/data/PCF%20material/CRT/leader/Bab%209-%20Negosiasi.pdf Situs Conflictanddevelopment: Negosias].<small>diakses pada tanggal 27 Mei 2010 </small></ref> Contoh kasus mengenai negosiasi, seperti [[Christopher Columbus]] meyaan [[kompetisi]].<ref name="konflik"/>Termasuk di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika berkokinkanmeyakinkan [[Ratu Elizabeth]] untuk membiayai ekspedisinya saat [[Inggris]] dalam perang besar yang memakan banyak biaya<ref>{{en}}Kozicki, Stephen. The Creative Negotiator. 2005. New Delhi. McGrawHill. hal 47.</ref> atau sengketa [[Pulau Sipadan-Ligitan|Pula]] - pulau yang berada di perbatasan Indonesia dengan Malaysia - antara [[Indonesia]] dengan [[Malaysia]]<ref>[http://mahendraputra.net/wp-content/uploads/2008/11/upaya-penyelesaian-sengketa-indonesia-malaysia.pdf Situs Mahendraputra: Upaya Penyelesaian Sengketa Indonesia - Malaysia]<small>diakses pada tanggal 27 Mei 2010</small></ref>
== Proses Negosiasi ==
ihaka. Pihak yang memiliki program (pihak pertama) menyampaikan maksud dengan kalimat santun, jelas, dan terinci.<br /> ▼
a. Pihak yang memiliki program (p[[Pulau Sipadan-Ligitan|u Sipadan-Ligitan]] - pulau yang berada di perbatasan Indonesia dengan Malaysia - antara [[Indonesia]] dengan [[Malaysia]]<ref>[http://mahendraputra.net/wp-content/uploads/2008/11/upaya-penyelesaian-sengketa-indonesia-malaysia.pdf Situs Mahendraputra: Upaya Penyelesaian Sengketa Indonesia - Malaysia]<small>diakses pada tanggal 27 Mei 2010</small></ref>
== Proses negosiasi ==
▲ihak pertama) menyampaikan maksud dengan kalimat santun, jelas, dan terinci.<br />
b. Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud pihak pertama.<br />
<br />
d. terjadi pembahasan dan keseapkatankesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi.<br />
== Negosiasi dan lobi ==
# Ketajaman pikiran / kelihaian
# Sabar
# Sabasentrasi
# Kemampuan beradaptasi
# Daya tahan
# Kemampuan bersosialisasi
# Konsentrasi
# Kemampuan berartikulasi
# Memiliki selera humor
== Taktik - taktik umum digunakan ==
Taktik memiliki beberapa tujuan. Taktik akan membantu untuk melihat permasalahan sebenarnya yang sedang diperdebatkan di meja perundingan.<ref name="dolan"/> Taktik juga dapat menguraikan kemandekan.<ref name="dolan"/> Dan, dapat membantu untuk melihat dan melindungi diri dari kebohongan negosiator.<ref name="dolan"/> Berikut ini, semstrategisembilan strategi negosiasi yang dapat digunakan dan dihindari :<ref name="dolan">{{en}}Dolan, Patrick John. Smart Negotiating: It’s a Done Deal. 2006. Canada. Entrepreneur Press. Hal 96-106</ref><ref name="D">{{en}}Tribe, Diana . Essential Legal Skills: Negotiation. 1993. Great Britain. Cavendish Publishing Limited. Hal 78 - 85</ref>bilan
Sebuah taktik memepang peran sangat penting dalam segala macam strategi negosiasi dan cara menyampaikannya secara tepat. Pertama dan paling dasar untuk mempelajari taktik ini adalah bahwa apa pun bila mengatakan 'tidak' secara langsung, diterjemahkan oleh pihak lain sebagai 'ya'.
== Referensi == {{reflist}}
[[Kategori:Psikologi]]
{{Link FA|fr}}
{{reflist}}
|