Pesan persuasif

Pesan persuasif adalah kekuatan yang diberikan penulis sebagai usaha untuk mengubah pikiran dan tindakan dengan memanipulasi motif-motif ke arah tujuan yang telah ditetapkan. Dengan begitu, sebuah wacana dengan pesan persuasif diharapkan mampu mengubah pikiran dan tindakan sesuai yang disampaikan penulis.

Ciri

Lima macam komponen umum persuasi, yakni

• Persuasion is a symbolic process, meyakinkan orang lain dalam rangka mengubah sikap atau perilakunya melalui pesan-pesan berbentuk kata.
• Persuasion involves an attempt to influence, adanya usaha dan dorongan penulis diharapkan membuat sadar individu lain untuk mencapai tujuan tertentu.
• People persuade themeselves, berusaha memberikan banyak argumen agar individu lain menyetujui sendiri.
• Persuation involves the transmission of a message, terdiri dari argumen dan isyarat sederhana yang kadang disampaikan tidak langsung untuk menyenangkan individu lain.
• Persuasion requires free choice, individu bebas untuk mengubah perilakunya sendiri atau melakukan apa yang ingin dilakukan.

Selain itu, pesan persuasif dalam sebuah wacana memiliki ciri sebagai berikut.

• Menggunakan bahasa emotif, kekuatan untuk membuat individu merasakan suatu perasaan yang datang dari hati untuk melakukan sesuatu. Penggunaan bahasa emotif dapat membuat individu pembaca penasaran terhadap sesuatu sehingga ada keinginan untuk dapat mengalami dan melibatkan diri dari teks yang disampaikan.
• Struktur kalimat yang unik, membuat individu mudah memahami dan mengerti. Sehingga pesan persuasif mudah diterima.
• Pilihan kata yang khusus, mengungkapkan hal yang lebih luas dari apa yang terbaca.
• Ajakan yang efektif, ajakan harus dapat membuat individu tersentuh dan mau bergerak untuk melakukan sesuatu.
• Pesan tidak boleh bias, harus dihindari unsur kebohongan, memiliki dua kepentingan sekaligus: kepentingan penulis dan pembaca, serta tidak dibuat secara terpaksa.
• Pesan harus memotivasi, mendorong individu menentukan pilihan dan keinginan sendiri.

Teknik

Berikut teknik dalam menyampaikan pesan persuasif disampaikan oleh ahli.

• Rasionalisasi, teknik persuasi dengan proses penggunaan akal pikiran untuk memberikan sebuah kebenaran tentang sebuah persoalan.
• Identifikasi, dapat memberikan dasar-dasar umum yang sama. Proses menjadikan sesuatu umum dan lebih umum sangat diperlukan.
• Sugesti, bertujuan untuk mempengaruhi individu lain menerima suatu pernyataan, keyakinan, atau pendirian tertentu. Dalam bentuk tulis, sugesti dapat ditonjolkan dengan kata-kata yang menarik dan meyakinkan.
• Konformitas, sebuah mekanisme mental untuk menyesuaikan diri atau mencocokkan diri dengan sesuatu yang diinginkan.
• Kompensasi, usaha untuk mencari pengganti (subsitut) suatu hal yang tidak dapat diterima atau suatu keadaan yang tidak dapat dipertahankan.
• Penggantian atau displacement, usaha untuk menggantikan maksud atau hal lain yang dapat menggantikan emosi kebencian.
• Proyeksi, teknik agar menjadikan sesuatu yang awalnya subjek menjadi objek.
• Logical argument (logos), penyampaian ajakan dengan menggunakan argumentasi data-data yang ditemukan.
• Psycological/emotional argument (pathos), penyampaian ajakan dengan menggunakan emosi positif maupun negatif.
• Argument based on crediblity (ethos), ajakan atau arahan yang dituruti oleh pembaca karena penulis memiliki kredibilitas sebagai pakar dalam bidangnya.